第121章 新成员加入(第2/2 页)

，拉回苏锦璃思绪，“咱们进入会议正题。”

为了照顾新加入公司，不熟悉业务的苏锦璃，叶凡又把公司6套产品，详细介绍一遍。

年前4套产品，包括苏锦璃曾经使用的核算系统，销量一直平稳增长，很不错。

而叶凡新开发的两套产品，新一代ERP系统和信息管理系统，是公司年后重点发展项目。

叶凡看向众人，继续说道：“虽然咱们公司的产品，通过渠道销售代理的模式，销售不错，但有一个问题。”

叶凡顿了顿，观察张子岚、王艳和苏锦璃面部变化，继续道：“公司与真实客户完全脱节、分离，对公司进一步发展，非常不利。”

“现在的模式，客户提出需求和问题，先由代理商过滤、筛选、转述一遍后，再传到咱们公司。”

“咱们得到的东西，未必是客户真正需要的。”

“如果代理商的业务人员，业务和能力不行，筛选和转述错误，对客户和公司都会造成损失。”

“还有更重要一点，万一代理商从中作梗，恶意搞破坏，客户和咱们都被蒙在鼓里，后患无穷。”

叶凡说完，看向三人，想听听她们，对这件事的看法。

当叶凡目光落在苏锦璃身上时，苏锦璃微微点头，眼光看向张子岚和王艳。

作为公司新加入的成员，苏锦璃想把机会，让给张子岚和王艳。

叶凡明白苏锦璃意思，看向张子岚和王艳。

王艳注意到叶凡正在看自己，急忙低头拿起笔，装作记笔记。

很明显，她没有什么要说的。

张子岚抬头，看到叶凡和苏锦璃都盯着自己，认真说道：“工作这段时间，我也一直在考虑这件事。”

“有两次，我看到代理商给咱们反馈的需求和问题，有明显漏洞和逻辑不合理。”

“于是，我私下找到客户联系方式，与客户直接沟通。”

“结果客户想要的东西，与代理商反馈的，相差十万八千里。”

“换句话说，即使咱们依据代理商反馈问题，做的再好，到客户那里，也没用。”

“因为，根源错了。”

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